아큐브 세일즈 인사이트 칼럼



렌즈의 재질은 건강한 콘택트렌즈를 판단하는 중요한 기준이다. 현재 콘택트렌즈 업계에서 뛰어난 신소재로 각광받고 있는 실리콘하이드로겔 렌즈는 뛰어난 산소전달과 높은 함수율로 주목 받고 있다. 또한 전 세계적으로 실리콘하이드로겔렌즈 처방률을 살펴봐도 미국 68%, 일본 35%에 이를 정도로 시장이 활성화돼 있다.

반면 국내에서는 실리콘하이드로겔 렌즈의 처방 비율이 10%에 머물며 세계적인 추세에 다소 못 미치고 있다. 하지만 한국 콘택트렌즈 시장이 매년 15~20%씩 성장함에 따라 건강한 콘택트렌즈에 대한 소비자 인식이 높아지고 있어 앞으로의 성장 잠재력은 크다고 볼 수 있다. 게다가 안경 착용자들 중 렌즈 착용을 고려하는 기본적인 잠재고객이 23만 명에 달한다는 점을 감안하면 한국 실리콘하이드로겔 시장의 전망은 매우 밝은 편이다.

대표적인 실리콘 하이드로겔 콘택트렌즈인 원데이 아큐브 트루아이는 풍부한 산소전달, 하이드라클리어1 기술로 다량의 습윤인자를 렌즈에 함유시켜 촉촉함과 편안함을 강화한 제품이다. 미국 FDA승인 기준 자외선 차단 1등급의 높은 자외선 차단력으로 눈을 자외선으로부터 보호한다.

잠자는 시간을 제외하고 하루 종일 렌즈를 착용한다고 가정했을 때 각막의 건강을 위해서는 렌즈의 산소투과성이 최소 24Dk/t(Holden & Mertz 기준)이 되어야 한다고 알려져 있다.

일회용 실리콘하이드로겔렌즈인 원데이 아큐브 트루아이의 경우 118Dk/t라는 높은 산소투과성과 실제로 각막에 도달하는 풍부한 산소가 눈을 건강하게 숨 쉬도록 도와 자연의 눈 그대로의 상태를 유지하게 한다.

실제로 영국 맨체스터 대학 필립 모건 검안학 박사는 원데이 아큐브 트루아이와 렌즈 미착용 상태를 비교하는 임상실험(2009년 논문)을 수행했는데, 원데이 아큐브 트루아이 착용 후 12시간이 지난 후에도 맨눈과 동일한 수준의 안구 상태와 편안함을 보였다.

이처럼 원데이 아큐브 트루아이는 장시간 렌즈 착용에도 건강한 각막을 유지할 수 있음이 입증된 바 있다.

우수한 제품력 외에도 원데이 아큐브 트루아이의 판매 활성화를 위한 다양한 지원책을 잘 활용하는 것도 고객 유치에 도움이 된다.

제품 상담 키트를 활용한 고객 상담 후 무료시험착용 서비스로 소비자가 렌즈를 직접 경험해볼 수 있는 기회를 제공하는 것이 효과적이다. 또한 5월 한 달 동안 5천원 가격 혜택 이벤트도 실시하고 있으니, 이 같은 기회를 적극 살린다면 원데이 아큐브 트루아이 첫 렌즈 고객 확보에도 도움이 될 수 있을 것이다.

<다음호에 계속>