이동식 오더시스템 만족… 브랜드별 포스터.디스플레이 지원 분기별 재고순환 관리 수월해 안경원 대상 영업전략 신뢰도↑
차별화 된 영업정책을 바탕으로 국내 안경시장에서 재도약을 노리는 ㈜사필로코리아(대표 박상건)가 과감하고 적극적인 영업정책으로 침체돼 있는 안경업계에 큰 활력을 불어넣고 있다. 사필로코리아는 코로나 사태로 안경업계는 물론 전 산업이 어려움을 겪고 있음에도 불구하고 전용 쇼케이스 차량으로 전국을 돌며 매출부진으로 시름하고 있는 안경원들을 일일히 방문, 신제품 홍보는 물론 안경사들 고충에 귀 기울이며 친안경원 영업정책을 펼치고 있어 큰 호응을 얻고 있다.
특히 사필로코리아가 자랑하는 쇼케이스 차량으로 전 브랜드 라인업을 선보임과 동시에 디스플레이 및 포스터 지원, 재고 순환 관리 등 안경원만을 위한 화끈한 지원으로 안경사들의 만족도를 높이고 있다.
사필로코리아와 지난해부터 거래해 오고 있다는 지방의 한 안경사는 "먼 지방까지 와서 대형 쇼케이스 차량으로 성심성의껏 설명해준 영업팀 직원들의 노력에 감동해 거래를 시작하게 됐다"며 "최근 코로나 사태 때문에 수주회들이 취소되며 신제품을 볼 기회가 없었는데 지난주에도 직접 차량을 끌고 찾아와 미니 수주회를 열어줘 너무 고마웠다"고 말했다.
사필로코리아는 지난해부터 본격적으로 안경원 영업을 시작했으며, 1년 사이 괄목할만한 성장을 지속하고 있다. 특히 안경원만을 위한 다양한 세일즈 정책이 큰 역할을 한 것으로 보인다. 먼저 거점별 안경원을 선착순으로 모집하며 브랜드별 특화 인테리어를 지원하고 있다. 사필로코리아로 새롭게 전개 중인 펜디, 지방시, 디올, 지미추, 휴고보스, 막스마라, 폴라로이드, 카레라, 쥬시 꾸뛰르, 마크 제이콥스, 타미 힐피거 등 럭셔리 토털 라인과 루디, 나이키 등 고글라인은 계약조건을 고려한 파격적인 인테리어 지원 정책을 펼치고 있다.
또 이탈리아 본사 및 생산 거점 수시 사입으로 입고 주기를 대폭 줄이고 브랜드 입점 리스트를 최소화한 초도정책과 사필로코리아가 자랑하는 이동식 오더 시스템이 큰 장점으로 꼽히고 있다. 이동식 오더 시스템은 사필로 전품목을 탑재한 대형 쇼케이스 차량이 직접 안경원을 방문해 제품을 확인하고 현장에서 바로 주문이 가능하도록 한 원스톱 주문시스템이다. 본사 부담이 크지만 안경원들에게 보다 많은 혜택을 주기 위한 사필로코리아의 노력이 엿보이는 부분이다.
재고 순환 관리 시스템도 눈에 띄는데, 분기별로 제품을 원활히 교환해줘 안경원들의 재고 부담을 덜어 주고 있다. 또 사필로코리아는 방대한 프로모션과 마케팅 전략으로 소비자 홍보에도 심혈을 기울이고 있으며, 동시에 미디어, 스포츠, 셀럽, 인플루언서 등을 포함한 전방위 프로모션을 전개하고 있는데 소비자들이 먼저 찾는 아이웨어 브랜드로 각인돼 안경원 매출 증진에 큰 도움을 주고 있다.
선글라스 및 스포츠글라스 RX프로그램도 큰 장점 중 하나인데, 국내에서 가장 강력한 RX프로그램을 보유한 루디프로젝트를 바탕으로 안경원에 최상급 만족도를 보증하는 솔루션을 제공하고 있다.
사필로코리아 김윤규 영업팀장은 "코로나 사태로 인해 많은 안경사 분들이 어려움을 겪고 계신 것으로 알고 있다. 이에 사필로코리아는 지방에 계신 안경사 분들도 최신 제품을 편하게 만나보실 수 있도록 철저한 소독과 방역을 마친 차량으로 방문드리고 있다"고 말했다. 이어 "하루 빨리 코로나 사태가 진정돼 모든 안경원들이 안정을 되찾을 수 있기를 기원하며, 사필로코리아는 안경원과 상생을 위한 모든 지원을 아끼지 않고 있다. 많은 관심을 부탁드린다"고 소감을 밝혔다.
한편 사필로코리아는 사세확장으로 인해 브랜드 매니저를 모집 중에 있다. 담당업무는 영업관리와 매장관리이며, 서울과 수도권 지역을 담당하게 된다. 우대조건은 동종업계 종사자 또는 관련학과 전공자다. 이력서는 이메일(kimyk3010@gmail.com)로 접수하면 된다. 문의 070-4044-3581/ 010-4329-3010
