“진정으로 차별화된 안경원을 드립니다”

GT-3000은 안경원 경영환경-고객 만족에 획기적 시스템
HOYALUX FD Clear 등 신제품 안경원 새 수익원 될 것

김화중 한국호야렌즈㈜ 대표는 최근 프레임 측정장비인 GT-3000을 국내 안경업계에 처음 소개하며 분주한 나날을 보내고 있다. 김 대표는 "GT-3000활용은 고객의 프레임에 맞게 렌즈를 최적으로 커팅 서비스하는 기능적인 편리함과 더불어 안경원에 다양한 혜택을 가져다 주는 장비로써 안경원의 경영환경에 획기적인 변화를 줄 수 있을 것으로 기대한다"고 밝혔다. 또 신제품 HOYALUX FD Clear, HOYALUX Summit Premium Trueform, REMARK Clever도 지난 7월에 출시하여 안경원으로부터 큰 호응을 얻고 있다. 김 대표를 한국호야렌즈 대표실에서 만나 한국호야렌즈의 활동상황을 들어봤다.

-최근 호야럭스 FD 클리어, 호야럭스 서미트 프리미엄 트루폼, 리마크 클레버 등 신제품을 선보였는데 소개를 부탁드린다.

△한국호야렌즈는 신제품 HOYALUX FD Clear, HOYALUX Summit Premium Trueform, REMARK Clever를 지난 7월 출시한 이후 안경원과 소비자에게 탁월한 성능과 품질을 인정받고 있다. HOYALUX FD Clear는 원, 중, 근 시야폭의 안정적인 밸런스가 특징인 HOYALUX FD의 설계적 장점을 그대로 유지하면서 보다 넓은 원용시야를 실현시킨 호야의 하이엔드급 누진다초점 렌즈다. 하드타입의 설계로 규정할 수 있는 HOYALUX FD Clear는 더욱 개선된 원용부 시야폭이 특징으로 기존 하드타입의 타사 누진다초점 렌즈를 착용하면서, 보다 상위제품으로 전환을 고려하고 있는 고객과 넓은 원용부가 장점인 HOYALUX Summit Premium, HOYALUX Summit Premium Trueform 제품에서 한 단계 상위 제품을 착용하고자 하는 고객에게 최적으로 추천할 수 있다. 또 HOYALUX Summit Premium Trueform은 세계 최초로 개발되어 획기적인 시야 폭 개선과 광학적 성능을 실현시킨 양면복합누진 설계의 첨단 기술이 반영된 단면 누진다초점 렌즈다. 기존 HOYALUX Summit Premium의 뛰어난 설계 기술과 호야의 최적화 내면 수차제어 기술인 트루폼의 이상적인 결합을 통해, Summit Pro/CD Trueform이나 타사의 프리폼 제품을 착용한 고객에게 스텝업 판매가 매우 용이한 장점이 있다. REMARK Clever는 호야의 대표적인 기능성 렌즈인 REMARK의 새로운 타입으로 수직도수 변화 +0.70(최대 도수 +1.00D)로 기존 Active +0.53D와 Business +0.88D 사이에 위치한 기능도수를 보유하고 있어, 점차 다양해지고 세분화되어 가고 있는 고객의 요구를 만족시킬 수 있는 제품으로 주목 받고 있다.

-서미트 프리미엄 트루폼은 진화된 설계와 첨단 기술의 접목으로 탄생 되었다고 들었다.

△HOYALUX Summit Premium Trueform은 세계 최초로 개발되어 획기적인 시야 폭 개선과 광학적 성능을 실현시킨 양면복합누진설계의 개발 노하우가 반영된 단면 누진다초점 렌즈다. HOYALUX Summit Premium Trueform에 적용된 '최적화 내면 수차 제어 기술'은 단순히 구면도수와 난시도수만을 계산하는 것이 아니라, 렌즈의 범위에서 발생하는 수차를 360도 전 방위로 보정하여, 고객의 처방도수에 최적화된 시야를 제공한다.

또한 호야의 첨단 시뮬레이션 기술을 통해 렌즈의 실제 시야, 착용감을 평가하는 멀티평가기술이 적용되었으며, 동공의 크기를 고려한 Aperture Inset 설계로 사용자의 조건에 알맞은 가장 이상적인 시야를 제공한다.이와 더불어 렌즈의 주변부로 갈수록 안구의 축과 렌즈의 축이 달라져 수차가 발생하는 것을 착안, 리스팅 법칙을 고려한 수차보정으로 기존의 어떠한 단면 누진다초점 렌즈보다 편안하고 쾌적한 시야를 제공하여, 고객의 만족도를 크게 향상시켰다.

-안경원의 반응과 안경원 수익 창출에 어떤 메리트가 있는가.

△호야의 신제품은 출시 이후 안경원과 고객들에게 성능을 인정 받고 있다. 호야의 검증된 누진 설계기술에 대한 높은 신뢰도와 만족도, 다양해진 누진다초점 렌즈 고객의 요구에 대한 최적의 솔루션 제공, 기존 누진다초점 렌즈 고객에 효과적인 전환판매가 가능하다는 점은 호야의 신제품이 시장에서 주목을 받고 있는 가장 큰 이유라고 할 수 있다. 호야렌즈는 현대인의 다양한 라이프스타일과 시생활의 변화로 고객 개개인의 특성에 맞는 세분화된 제품이 요구됨에 따라 이에 대응하는 최적의 신제품을 출시함으로써 고객 만족도를 더욱 높여나가고 있다. 이번 신제품 출시로 한층 두터워진 호야의 누진다초점 렌즈 라인업은 기존 호야 제품 착용자의 자연스러운 스텝업 판매는 물론 타사 제품 착용 고객의 효과적인 전환 판매가 가능해져 안경원에서의 새로운 수익창출에 힘을 실어줄 것으로 기대한다.

-호야 HELP 시스템 GT 3000은 어떤 제품인가.

△프레임 정보를 3차원 자동 측정하여 호야 온라인 주문 시스템(HOYALOG)상으로 전송하는 장비인 GT-3000은 호야만의 독보적인 렌즈 생산 시스템인 HOYA HELP(HOYA Edged Lens Product)시스템과 연계되어 고객의 프레임에 최적화된 렌즈를 생산하는 장비로 각광받고 있다. HOYA HELP(HOYA Edged Lens Product)시스템은 호야의 온라인 주문 프로그램인 HOYALOG와 프레임 측정 장비인 GT-3000, 공장의 첨단 생산설비가 하나로 연결되어 렌즈를 생산하는 시스템이다. 고객의 처방도수는 물론, GT-3000으로 측정된 프레임의 모양과 특성을 자동 계산하여, 고객의 프레임에 최적의 무게와 두께로 렌즈를 생산한다. 이후 프레임에 정확히 일치하게 커팅(마운팅)한 후 프레임의 특성에 따라 가공된 렌즈의 측면을 광택, 산각, 홈파기까지 서비스해 안경원에 제공해 드린다.

-GT 3000의 가치와 혜택을 얘기해 달라.

△호야의 GT-3000은 고객의 프레임에 맞게 렌즈를 최적으로 커팅 서비스하는 기능적인 편리함과 더불어 그로 인해 안경원에서 누릴 수 있는 혜택이 매우 다양하다. 먼저, 고객의 프레임에 최적으로 커팅까지 완료된 렌즈를 제공하기 때문에 가공 중에 발생할 수 있는 오류나 실수를 완벽히 차단한다. 또한, 렌즈 가공에 따르는 안경전문가 여러분들의 수고를 덜 수 있고 소요되는 시간과 비용이 절약될 뿐만 아니라 고객 컨설팅 및 검안에 더욱 집중할 수 있어 안경원의 전문성을 높일 수 있다. 또한, GT-3000으로 측정된 프레임의 데이터와 고객의 처방도수가 모두 고려되어 제작되는 정확한 렌즈는 고객의 적응을 빠르게 하며 안경에 대한 만족도를 높일 수 있다.

-새롭게 출시한 무테 프레임 'Charmant Axia'는 어떤 제품인가.

△'Charmant Axia'는 기존 호야 AIRLIST 제품의 가공방식에 세계적 프레임 전문 그룹인 Charmant에서 디자인, 생산한 제품이다. Excellence Titan이라는 우수한 탄성의 신개념 소재를 사용해 안경렌즈에 전해지는 부담을 현저히 줄이고 착용자에게는 최고의 편안함을 선사하는 고급무테로 평가받고 있다. 특히, 전속모델인 탤런트 전광렬씨가 광고에서 착용해 화제가 되기도 했던 'Charmant Axia'는 품격 있는 디자인과 특유의 깔끔함으로 출시 초기부터 소비자들의 높은 관심과 사랑을 받아 왔다. 우수한 성능과 품질로 안경시장에서 높이 인정받고 있는 Charmant Axia는 호야의 'PINFEEL'과 'AIRLIST'를 잇는 대표적인 호야 프레임 브랜드로 자리매김 하고 있다.

-변색렌즈 시장이 갈수록 커지고 있다. 호야에서 생산되는 솔리오2 반응은 어떤가.

△최근 소비자들이 눈 건강에 대한 인식이 높아짐으로써, 인체에 유해한 자외선으로부터 눈을 보호하기 위한 대책 마련에 부심하고 있다. 변색렌즈(Photochromic Lens)는 자외선 정도에 따라 렌즈가 변색되어 어떠한 빛의 조건에서도 눈 상태를 편하게 유지할 수 있고, 보호할 수 있다. 특히 렌즈 하나만으로 일반 안경렌즈와 선글라스 효과를 볼 수 있어 높은 편리성과 기능성으로 고객들의 높은 관심을 받고 있다. 호야렌즈는 세계적인 변색기술로 정평이 나있는 Transitions 사와의 기술협력으로 뛰어난 광학적 성능과 우수한 변색기술을 접목한 HOYA Transitions 렌즈 시리즈, HOYA의 최첨단 변색기술로 빠른 변색과 퇴색속도를 자랑하는 HOYA Suntech 렌즈 시리즈, 보다 합리적인 가격대에서 품질은 한 단계 높인 SOLIOⅡ Stellify 시리즈까지 완벽한 변색렌즈 라인업을 갖추고 있다. 호야의 엄격한 생산관리 기준으로 생산되는 SOLIOⅡ Stellify 시리즈는 변색성능은 한층 높이고 합리적인 가격대로 출시되어 변색렌즈 시장의 대중화를 이끌어 가고 있다는 평가를 받고 있다. 특히, 기존의 변색렌즈와 비교할 때 더욱 빨라진 변색과 퇴색속도를 자랑하고, HI-VISION VP 코팅을 기본 채택해, 제품의 품격과 성능을 동시에 만족시키는 제품으로 인정받고 있다.

-호야의 2012년 성과와 향후 일정을 얘기해 달라.

△호야렌즈는 신제품 HOYALUX FD Clear, Summit Premium Trueform, REMARK Clever의 출시와 함께 더욱 강화된 누진다초점 렌즈 제품군으로 안경원과 소비자의 만족도를 더욱 높여나가고 있다. 또한, 지난 5월부터 시행된 주문 생산 렌즈(RX) 코팅 업그레이드로 렌즈의 품질을 한층 높였으며, 기본 코팅이 상향 통일됨에 따라 옵션코팅 선택범위도 확대되어 코팅 선택의 폭을 더욱 넓혔다. 특히 가장 강하고, 가장 선명하고, 가장 오래가는 코팅으로 업계의 주목을 받고 있는 HIVISION VG(Venus Guard)코팅은 호야의 첨단 코팅기술이 집약된 최고급 사양의 코팅으로 최고의 성능을 입증하며 안경렌즈 코팅에 대한 새로운 기준을 제시하고 있다. 최근 프레임 측정장비인 GT-3000을 안경업계에 처음 소개하여 안경원의 높은 호응을 받고 있다. GT-3000 활용은 고객의 프레임에 맞게 렌즈를 최적으로 커팅 서비스하는 기능적인 편리함과 더불어 안경원에 다양한 혜택을 가져다 주는 장비로써 안경원의 경영환경에 획기적인 변화를 줄 수 있을 것으로 기대한다. 안경전문가 여러분들을 위한 호야의 다양한 교육프로그램이 2012년 하반기에도 여러분들과 함께한다. 안경전문가로서의 전문성 함양과 경쟁력 강화를 위해 누진다초점렌즈 전문가 과정(HOYALUX Expert Course)과 양안시 전문가 과정(Vision Care Expert Course)을 매월 전국의 주요 도시에서 개최되어 안경전문가의 전문지식 습득에 많은 도움을 드리게 될 것이다.

mingu@fneyefocus.com 강민구기자