스페셜 에디션 등 총 7개 버전 28종 뷰티렌즈 기획 완료 bts그룹 파급력에 고퀄리티 제품으로 시너지 일으킬것 한국뿐만 아니라 아시아.유럽.아메리카 팬들 구매력 기대
브랜드 가치.제품 퀄리티 위해 700곳만 집중 공급 결정 국내 유수의 콘택트렌즈 제조사와 협력… 마케팅도 심혈 일정금액 초도로 설정… 단 물량푸쉬.무분별공급 없을것
손준호 대표
국내 콘택트렌즈 업계에 새롭게 도전장을 내민 '메타포 렌즈'가 전격 론칭된다. ㈜메타포sc는 내년 2월에 론칭시점을 잡고 주요 렌즈제조업체 및 유통사들과의 준비과정을 통해 '메타포 렌즈'를 본격 출시한다. '메타포 렌즈'는 우수한 렌즈 제조사 및 유통업체들과의 준비 말고도 현재 한국을 넘어 세계최고의 아이돌 그룹인 방탄소년단과와의 콜라보를 통해 콘택트렌즈 시장에 새바람을 일으키려 하고 있다.
'메타포 렌즈'는 약 1년 간 철저한 사전 준비와 검증 과정을 거쳤다. 가격조사, 제품별 판매추이 그리고 판매채널과 제품별 전략을 수립하고 사용자 fgi(focus group interview) 분석을 통해, 고객들이 가장 좋아하는 제품 기획을 마무리하고 일반 시리즈 4종과 스페셜에디션 3종 등 총 7종 28개 렌즈 출시기획을 마친 상태다. 이번 '메타포 렌즈' 프로젝트를 총괄하는 메타포 손준호 대표를 한남동 사옥에서 만나 자세한 얘기를 들어봤다.
q. 반갑습니다. 아직 이르기 하지만 먼저 '메타포 렌즈' 론칭을 축하드립니다. 안경사분들께 간단한 회사소개를 부탁드립니다.
이렇게 만나뵙게 돼 너무 영광입니다. 먼저 국민들 안보건 증진에 힘써주시는 한국 안경사분들의 노고에 감사드립니다. 저희 메타포라는 기업은 2013년에 첫 걸음을 뗀 종합 유통회사입니다. 주요 사업 영역은 해외 의류 브랜드의 디스트리뷰터 역할을 주로 맡고 있으며, 컨설팅 및 비즈니스 솔루션도 함께 제공하고 있습니다. 이번에 방탄소년단과의 콜라보를 시작으로 본격적인 콘택트렌즈 유통사업을 시작할 예정입니다.
q. 방탄소년단과의 콜라보가 너무 기대됩니다. 론칭하게 된 배경이 궁금합니다.
약 1년여 간의 사전 준비가 있었습니다. 콘택트렌즈는 의료기기분야로 다른 산업과는 크게 다른 부분들이 있어 많은 전문가분들의 도움을 받았습니다. gfk 데이터를 통한 가격과 제품별 판매추이를 분석하고 판매채널 및 제품별 전략을 꼼꼼히 수립했으며, 이를 바탕으로 제품 기획을 마무리 했습니다. 지금 예상으로는 2019년 2월을 시작으로 일반 시리즈 4종과 스페셜에디션 3종 등 총 7종, 28개의 컬러렌즈 출시 기획을 마친 상태입니다.
q. 방탄소년단과의 콜라보인 만큼 많은 이들의 기대가 큽니다. '메타포 렌즈'는 어떤 것이 다를까요?
'메타포 렌즈'는 우선 하나의 문화 콘텐츠로 자리잡은 방탄소년단이라는 그룹과의 콜라보를 기반으로 만들어진 제품입니다. 또 방탄소년단은 현재 국내뿐만 전세계인들의 사랑을 받고 있기 때문에 한국을 찾는 관광객들의 구매력도 기대해 볼 만합니다. 현재 많은 전문가들이 bts의 인기는 가늠이 불가할 정도라고 평가합니다. 이러한 인기는 나이를 가리지 않고 있습니다. 콘택트렌즈 소비가 가능한 모든 연령대를 팬층으로 확보하고 있어 다양한 소비층이 형성돼 있는 상태입니다. '메타포 렌즈'는 디자인과 제품 퀄리티 역시 놓치지 않았습니다. 국내 내로라하는 제조사들이 협력사로 참여할 것이며, 최고의 마케터들과 함께 최상의 제품을 엄선해 공급할 예정입니다. 특히 '메타포 렌즈' 디자인과 제품에 대한 자세한 소개는 사전접수를 통해 엄선된 판매처 700곳만을 한정하고, 별도의 발표회를 통해 라인업을 공개할 예정입니다.
q. 대표님. 통계적으로 전국에 약 1만개의 안경원이 있습니다. 굳이 700곳으로 한정하는 이유가 있을까요?
물론 알고 있습니다. 전국에 많은 안경원들에서 '메타포 렌즈'가 판매되면 좋겠지요. 그러나 저희는 몇 가지 공급 원칙을 가지고 유통 사업을 전개해 나갈 예정입니다. 첫 번째는 '메타포 렌즈'는 브랜드 가치와 제품 퀄리티를 위해 국내 안경원 700곳에만 공급하기로 했습니다. 아울러 많은 전문가분들의 도움을 받아 진행된 사전조사에서도 과잉경쟁으로 인한 제품 이미지 손상을 막고 올바른 유통질서를 확립하기 위함임을 알아주셨으면 합니다. 그래서 '메타포 렌즈' 판매점 사전접수는 11월 13일까지만 받을 예정입니다. 두 번째 원칙은 안경원 수익창출에 대한 부분입니다. 경제불황이 장기화 되는 가운데 안경원들간 치열한 가격경쟁까지 벌어지며 안경사분들을 힘들게 하고 있다고 들었습니다. 저희 '메타포 렌즈'는 공급이 확정된 안경원들에 대해 최대한의 수익보장과 상권보호를 위해 힘쓸 것입니다. 이를 위해서는 700곳이 가장 적절하다고 판단했습니다.
q. '메타포 렌즈'의 앞으로 행보가 기대됩니다. 향후 계획을 간단히 말씀해 주신다면요.
우선 안경원 700곳의 우선 선호지역과 기타 과열 경쟁 방지 차원의 내부 원칙을 통해 지역 전문가 네 분의 도움을 받아 2주간의 검증을 마친 후에 개별 통보 후 최종 계약할 예정입니다. 또 11월 말부터는 서울, 대전, 광주, 대구, 부산 5대 도시에서 사전 발표회를 순차적으로 진행할 예정에 있습니다. 상품의 본격적인 공급은 내년 2월로 계획하고 있습니다.
q. 안경사분들이 대형 안경원들에만 공급하는 것이 아닐까 우려할 수도 있을 것 같습니다.
앞서 말씀드린 바와 같이 '메타포 렌즈'는 콘택트렌즈 업계에 새바람을 일으키고 안경원 수익창출을 위해 탄생한 브랜드입니다. 그래서 초기 오더량을 사전 접수하고자 하며, 대형 안경원이라고 해서 무조건 공급할 생각도 없습니다. 또한 새로운 시리즈 제품이 나올때 마다 행해지는 소위 '코드트기'식의 물량 푸쉬는 하지 않을 것이라고 약속드립니다.
q. 끝으로 전국 안경사분들께 한 말씀 부탁드립니다.
'메타포 렌즈'를 통해 침체돼 있는 안경시장에 활력소가 될 것임을 약속드리며, 안경원 매출증진에 이바지 할 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 보다 자세한 문의사항이 있으신 분들은 <02-3785-0770>, <02-3785-0440>번으로 연락주시면 친절히 설명해 드리도록 하겠습니다. 아무쪼록 2019년 새해는 '메타포 렌즈'를 통해 풍족하고 행복한 한 해가 되실 수 있도록 저를 포함한 임직원 및 협력사 모두가 노력하도록 하겠습니다. 감사합니다.
★메타포렌즈 콜라보 그룹 bts는?★ 지난 9월 24일 오전(현지시각) 뉴욕 유엔 본부에서 열린 '유엔 제너레이션 언리미티드 파트너십' 행사에서 약 7분간 영어로 연설을 하며 솔직담백한 자신의 이야기를 진정성 있게 풀어내 전세계 젊은이들에게 감동을 안겨준 이들은 2013년 데뷔한 보이그룹 방탄소년단(bts)이다. bts는 리더 rm을 비롯해 슈가, 진, 제이홉, 지민, 뷔, 정국으로 구성된 7인조로 현재 세계에서 가장 인기 있는 보이그룹으로 꼽힌다. 한국 가수 최초로 미국 빌보드 차트 200에 두 번이나 1위 자리에 올랐을뿐만 아니라 트위터 리트윗만 5억 200만 회를 기록한 바 있다.
