한국호야렌즈(대표 이선배)가 지난해 출시한 하이엔드 누진렌즈 '마이스타일 프로파일'과 기능성 렌즈 '싱크3'가 출시 이후 판매 목표 대비 3배 이상의 실적을 기록하는 등 가파른 판매 성장곡선을 그리며 호야 렌즈 라인업에 안정적으로 안착했다는 평가를 받고 있다.
호야의 최신 R&D 시스템을 통해 개발된 제품인 '마이스타일 프로파일'과 '싱크3'는 고객 리서치를 통한 빅 데이터 제공으로 차별화된 제품으로 탄생할 수 있었다. 이로 인해 호야는 변화된 현대인들의 니즈에 맞춘 최적의 안경렌즈 솔루션을 제공할 수 있게 됐다.
특히 호야는 획기적으로 개선된 렌즈 성능과 더불어 기존 호야 누진 및 기능성 제품을 착용하고 있는 고객에게도 완벽한 'Step-Up' 판매가 가능하기 때문에 어려운 시장상황 속에서도 안경원 수익창출에 큰 도움이 되고 있다.
시각적 선호도에 따라 5가지 최적의 시야 타입을 제공하는 '마이스타일 프로파일'은 기존 호야 '마이스타일 브이플러스'와 함께 호야럭스 최상의 제품 카테고리로 포지셔닝 되는 하이엔드급 누진렌즈로서 모던, 어드벤처, 스테이블, 디테일, 엑스퍼트 등 5개의 기본 시야타입이 제공된다. 다양한 생활환경에 따른 시각적 니즈에 따라 맞춤 디자인 솔루션을 제시하는 것이 가장 큰 특징이다.
편안하고 빠른 적응을 선호하는 고객에게는 '모던', 넓은 원용부 설계로 쾌적한 원거리 시야와 골프, 등산 등 동적인 활동이 많다면 '어드벤처', 균형 잡힌 시야를 원한다면 최적의 '스테이블', PC 또는 스마트 기기 등 근거리 작업 위주의 '디테일', 화가, 포토그래퍼 등 원근 시야에 최적화된 '엑스퍼트' 등 총 5가지 타입으로 시각적 선호도에 따라 최적의 시야 구현이 가능해졌다는 평가다.
또한, 시각적 성능에 영향을 미치는 주요 원인을 고려한 스마트 고객 분석 기술은 라이프스타일은 물론 도수처방과 과거 착용 이력까지 함께 분석한 데이터 제공으로 착용자에게 최적화된 시야를 구현한다.
일반 소비자들을 대상으로 프리미엄 누진렌즈 기술력에 대한 인식을 조사한 결과, 소비자들이 꼽은 주된 내용으로 '첨단기술', '나와 사물 사이의 정확한 거리 판단(완벽한 입체시)', '생활패턴 맞춤화' 가 가장 핵심적인 기대사항으로 나타났으며, 호야 '마이스타일 프로파일'은 위 세 가지 요구를 차별화된 렌즈 설계기술로 맞춤 솔루션을 제공하고 있을뿐만 아니라 더 광범위한 고객까지 만족시킬 수 있는 성능과 품질을 갖추고 있다.
'마이스타일 프로파일'의 제품 기술 중 '양안시 최적화 기술(B.H.T, Binocular Harmonization Technology)'은 호야가 세계최초로 개발해 국제특허로 보호받고 있으며, 좌우 도수 차이가 심한 경우, 양안의 처방을 개별 구성요소로 간주, 도수차이로 발생하는 불균형을 정확히 분석하고, 양안시 상태에서 필요한 최적의 도수를 산출해 설계에 반영하는 기술이다. 양안시 최적화 기술이 적용된 '마이스타일 프로파일'은 모든 위치에서 최적의 양안시로 편안한 시야를 제공한다는 특징이 있다.
'싱크3'는 기존 호야의 안정피로 완화 기능성 렌즈인 '리마크'의 업그레이드 모델로서 디지털 세대 및 초기 노안 고객 등을 위해 개발된 제품이다. '싱크3'는 하루 2시간 이상 디지털 기기를 사용하는 고객이나 장시간 근거리 작업으로 인해 디지털 안정피로 증상을 호소하는 고객, 초기 노안 고객, 누진렌즈 사용을 고려하는 중년의 고객까지 광범위하게 추천된다. 추천 가능 연령대를 보면 '싱크3' 제품 타입별로 약 13세~45세까지 가능하며 청소년부터 노안고객까지 판매 가능한 대중적인 렌즈라는 평가다.
'싱크3'의 가장 큰 특징은 원거리 시야를 위한 영역과 근거리 시야를 위한 '부스트 파워 존 (Boost Power Zone)'으로 설명된다. 부스트 파워 존은 원거리와 근거리를 번갈아 보면 발생하는 눈의 조절력 부담을 줄이기 위해 렌즈의 도수가 상하로 부드럽게 분포 및 설계돼 있어 안정피로를 크게 줄여주게 된다. 이 때문에 착용자의 일상 생활은 물론 다양한 작업 환경에서 효과적인 성능을 발휘한다.
'싱크3'의 임상실험은 이러한 사실을 뒷받침하고 있다. 유럽의 12명의 검안사가 6주~8주 동안 45세 이하의 87명을 대상으로 임상실험을 진행했고, 착용 후 2주~한 달 경과 후 재방문한 76명을 대상으로 만족도를 측정한 결과 참가자의 84%(64명)가 눈의 불편함이 크게 완화됐으며, 94.7%(72명)가 '싱크3'를 착용하고 대체적으로 만족한 것으로 나타났다. 이러한 결과를 볼 때 '싱크3' 착용자는 일상 생활에서 일반 단초점 렌즈처럼 편리하게 착용이 가능할뿐만 아니라 디지털 안정피로 또한 획기적으로 줄여줘 기능성 렌즈로의 차별화된 혜택까지 제공한다고 볼 수 있다.
'싱크3'는 시장에 소개된 유사한 기능성 렌즈와 차별화된 가입도수를 갖고 있다. A타입 (+0.57D/ 최대가입도 +0.75D), B타입 (+0.95D/최대가입도 +1.25D), C타입 (+1.32D/최대가입도 +1.75D) 등 세 가지 타입으로 제공되며, 특히 C타입의 경우 업계 최대 가입도수 +1.75D를 채택, 초기 노안과 중년안 고객에게 효과적으로 추천할 수 있다. C타입은 최대 +1.75D의 가입도수를 갖고 있으면서 일반 누진렌즈와 비교해 왜곡이 적고 원용부 시야 또한 단초점 렌즈처럼 넓어 단초점 렌즈에서 누진렌즈로의 전환 착용을 고민하는 초기노안 및 중년 고객에게 C타입은 최고의 선택이 될 수 있을 것으로 보인다.
'싱크3'는 개인파라미터 기본값이 적용되는 스탠다드 버전과 착용자 개인 변수를 설계에 반영한 프로 버전으로 나뉘어 제공돼 고객 선택의 폭을 넓혔다. 또 간단한 온라인 설문 진행으로 최적의 싱크3 타입을 추천해 주는 싱크3 아이셀렉트(www.sync.hoyaiselect.com/questionnaire)를 제공해 안경원 판매를 지원하고 있는 부분도 주목할 만하다.
한국호야 관계자는 "마이스타일 프로파일과 싱크3는 출시 이후 우수한 렌즈 성능으로 전문가와 소비자들에게 높은 점수를 받고 있으며, 주문량도 급속도로 늘어나고 있다"고 밝히며, "지속적인 제품 홍보 전개와 안경전문가를 위한 다양한 혜택 제공 등 신제품의 판매 성장에 더욱 박차를 가할 계획"이라고 전했다. 이어 "신제품 출시로 기존 호야럭스 아이디, 호야럭스 트리니티, 리마크 트루폼, 리마크 제품은 2019년 3월까지만 공급될 예정으로 그 동안의 성원에 감사드리며 신제품으로 전환판매를 부탁드린다"고 덧붙였다.
