쉽고 빠르게 안경테를 바꿀 수 있는 신개념 안경테 'SWITCH-IT'을 국내에 런칭한 스위치잇코리아 이영성 대표는 "'스위치잇'은 독일에서 3년 연속 판매량 1위를 기록한 브랜드이다. 독일의 성공적인 런칭이 국내 안경시장의 새로운 바람을 일으킬 것으로 기대를 모으고 있다"라고 강조한다. 이 대표를 만나 'SWITCH-IT' 성공적인 런칭에 대한 이야기를 들어보자.
-'스위치잇'의 가장 큰 특징은 무엇인가.
△'Switch-it'은 안경다리의 교체는 기본이고, 무테안경은 브릿지도 교체가 가능하여 포인트를 줄 수 있다. 힌지나 각각의 부품도 교체할 수 있도록 되어 있는 완벽한 패션 아이템 완벽한 D.I.Y.제품이다. 'Switch-it' 제품은 뿔테, 금속테, 무테, 선글라스 다양한 컬렉션으로 나이별, 취향별 다양한 고객들이 찾는 안경 디자인, 컬러, 재질을 선보인다. 안경은 어떠한 도구도 필요없이 간단하게 안경테를 분리(슬라이딩 방식)시킬 수 있으며, 그날의 패션에 따라 재질과 디자인, 컬러를 선택해 안경테를 교체(Switch)할 수 있다. 하나의 안경으로 많은 안경을 보유한 효과를 누릴 수 있다. 'Switch-it'의 재질은 카본, 가죽, 청바지, 나무 등 다양한 소재에 감각적이고 다채로운 무늬를 입혀 국내에 없던 새로운 컬렉션을 선보인다.
-'스위치잇'의 국내 마케팅 및 판매전략은.
△스위치잇코리아의 판매전략은 독일 본사의 선진화된 판매방식을 그대로 채택하여 국내의 각 파트너사에 동일하게 적용된다. 국내에는 직판매를 원칙으로 '프리미엄 파트너'를 선정하여 공격적인 마케팅이 전개될 수 있도록 모든 준비를 마쳤다. '프리미엄 파트너'로 선정된 안경원에는 첫째 소비자가 찾아가는 안경원이라는 이미지를 심어줄 수 있도록 홈페이지를 통한 마케팅을 전개하고, 둘째 프리미엄 파트너 공식 로고를 사용할 수 있으며, 셋째 합리적인 범위 내에서 지역적인 상권보호를 우선으로 하고, 넷째 신제품 출시 시에는 3개월간 우선 판매권을 부여한다. 다섯째 두 번째 발주부터는 발주금액에서 추가 5%할인 금액을 적용한다. 여섯째 분기별 정기적으로 POS를 무상으로 지원한다. 일곱째 광고 홍보시 '프리미엄 파트너' 공식 안경원임을 동일하게 홍보한다. 여덟째 본사 쇼룸에서 판매된 제품은 '프리미엄 파트너' 안경원으로 연결해 제품보증과 A/S가 이뤄질 수 있도록 한다.
-프리미엄 파트너에 제공되는 추가 혜택이 있다면.
△스위치잇코리아는 프리미엄 파트너와의 1:1 마케팅 전략을 제공하게 될 것이다. 1:1 상담을 통해서 안경원 운영전반에 대한 아이디어를 제공하고, 필요시에는 '스위치잇' 브랜드를 이용한 간판 및 인테리어 사용에 대한 권한도 부여할 것이다. 프리미엄 파트너 안경원에는 오픈형 스위치잇 특별코너를 만들어 자연스럽게 고객들의 접근이 용이하도록 할 계획이다. 또 '스위치잇'은 교체가 가능한 안경테로 패션아이템으로 소비자들의 활용도 높을 것으로 예상한다. 프리미엄 파트너가 안경원에서만 스위치잇을 판매하는 것이 아니라 패션과 연계하여 부가 수익을 창출할 수 있도록 다양한 방안을 연구하고 있다.
-독일에서의 성공한 '스위치잇'의 국내 런칭 이유는 무엇인가.
△'Switch-it'은 분리되는 안경테라는 입 소문만으로 독일에서 3년 연속 판매량 1위를 기록한 유명 브랜드이다. 독일 현지의 성공적인 런칭을 바탕으로 국내에서도 안경업계 새로운 혁명을 불러일으킬 것으로 기대한다. 국내 안경시장에 새로운 변화를 주고 싶었다. 소비자에게는 가격 거품을 없애 합리적인 소비자 가격이라는 인식을 심어주고, 쇼룸이 오픈되고, 언제 어디서나 쉽고 빠르게 안경테를 바꿀 수 있는 업그레이드된 안경이라는 인식이 확산될 때 독일에서의 성공이 국내에서도 그 명성을 이어갈 것으로 예상한다.
