프랑스의 아이웨어 제조는 그 역사와 밀접하게 연결되어 있다. henry jullien 역시 90년의 역사를 가진 브랜드 네임으로 의심할 것 없이 100% 프랑스 전문기술의 우수한 브랜드 명망 속에서도 최고 명성을 가진 브랜드 중의 하나이다.
henry jullien은 남성 및 여성 아이웨어에서 확고부동한 브랜드로 오랜 동안의 노하우를 가지고 있으며, 독창성과 순수함 그리고 귀족적인 분위기에 아름다움을 조화하여 제품을 생산하고 있다. 작업 공정은 시계 제조업 공정과 같이 a에서 z까지 세심한 부분까지 신경쓰고 있으며, 전통적인 방법의 숙달된 생산과정을 거쳐 최상의 제품을 만들고 있다. 특히 100% 프랑스에서만 생산하고 있는 henry jullien은 제조공정 과정 중 철저하게 품질을 통제하여 최고 품질의 제품을 보증하게 하자는 것이 경영철학이다.
이번 씨앤씨코리아옵틱에서 주최하는 품평회와 일본 ioft 참석을 위해 방한한 아시아 수출 책임자인 emmanuel gonzalez를 만나 오랜 역사를 가지고 있는 henry jullien과 그들의 아이웨어에 대해 들어봤다.
q. henry jullien에 대하여
a. henry jullien은 1921년 ‘henry jullien'에 의해 프랑스의 안경 산지인 ‘jura'에 설립되었다. 우리는 특별한 공정을 통한 보다 튼튼하고 가벼운 gold-filled 프레임을 생산한다. 1980년대 금값이 폭등하면서 경영에 위기를 맞게 된다. 당시 gold-filled 프레임을 생산하던 공장들은 치솟는 금값의 부담으로 포기했지만 우리는 이전에 생산하던 방법 그대로의 전통을 지키기로 결정했다. 이것은 우리가 럭셔리 브랜드라 불리게 되는 중요한 시발점이 되었다.
q. henry jullien의 특징은 무엇인가
a. 프랑스에 가서 길가던 사람을 붙잡고 henry jullilen에 대해 묻는다면 아마 그들은 ‘모른다’라고 답할 것이다. 하지만 프랑스의 안경사들에게 묻는다면 90%가 ‘좋은 품질과 좋은 서비스의 브랜드’라고 답할 것이다. 또한 우리는 2년 동안 사후관리를 해주고 있으며 어떤 아이웨어는 평생 관리 서비스를 하고 있다. 지금도 창고에는 10년이 넘어도 제품을 수리할 수 있는 부품들을 축적해두고 있다.
q. 요즘 토탈브랜드에서도 아이웨어를 생산하고 있다. 그들과 다른 점은 무엇인가?
a. 최근 토탈브랜드들은 원가 절감을 위해 대부분 중국으로 그 공장들이 넘어갔다. 심지어 명품 디자이너 브랜드들도 그 추세를 따르고 있는 현실이다. 반면 henry jullien은 90여명의 숙련된 장인들에 의해 100% 프랑스에서 생산된다. 때문에 타 브랜드에 비해 비싼 것은 사실이다. 하지만 비싼 가격에도 불구하고 소비자들이 구매하는 이유는 좋은 품질 때문이다.
q. 아시아 시장과 유럽시장의 다른 점은 무엇인가?
a. 유럽시장은 우리의 주무대인 만큼 큰 시장 중에 하나이다. 하지만 아시아는 최근 급격하게 그 시장이 성장하였다. 물론 그 분위기는 다르지만 유럽과 비등하게 큰 시장이 형성되고 있는 것은 사실이다.
q. 한국시장에 진출하게 된 계기는 무엇인가?
a. 한국에는 15년 전 진출하여 크게 성공한 적이 있다. 하지만 한국 총판의 경영란으로 인하여 그 이후 한국시장에의 진로는 막혀있었다. 이후 우리는 롱런 파트너쉽을 유지할 수 있는 총판을 찾고 있었고 어떠한 계기가 되어 씨앤씨코리아옵틱과 인연을 맺게 되었다.
q. 한국에서 스타마케팅과 같이 특별한 홍보방법을 쓸 것인가?
a. 솔직히 한국 스타들을 모른다. 또한 우리는 스타마케팅과 같은 홍보방법은 쓰고 있지 않다. 물론 스타마케팅이 효과가 좋은 것은 확실하다. 하지만 헐리우드의 유명 배우들이나 심지어는 이탈리아 대통령까지 henry jullien의 고객이다. 이로 인해 자연스럽게 홍보가 되고 있다.
q. 마지막으로 하고 싶은 말은
a. 90년이 넘게 축적된 노하우로 만들어진 고품질의 제품으로 고객에게 다가가는 것은 우리들의 자부심이다. 새롭게 한국에 진출하는 henry jullien. 기대해도 좋다.
/paperstory@fneyefocus.com문성인 기자
문성인
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